第一次在這裡發文,內容有點長,如果有人願意指導的話,真的非常感謝。
一直以爲我們一家四口的保險都足夠了,直到最近檢視保單,才發現我們全家的醫療險都是有卡健保227限制 (當初買的是遠雄RJ1),因為很信任當初幫忙規劃的保經,自己也沒認真看條款,所以也只能怪自己了。現在的問題:1. 因為預算一萬的關係,只能優先考量先幫家庭經濟支柱補足醫療險,做第二支實支,對象是37歲的先生,爬文看到滿多人推薦台壽或全球,我有看了保費,也發現到預算一萬很難出單,所以想請問不管是保台壽或全球,有可能在第二年就能減額繳清嗎?需要如何規劃主約較妥當呢?因為真的只是需要補強醫療險而已。其它險種都有了,像是壽險/癌症/重大傷病/失能都有了。2. 我從來沒申請過減額繳清,但是有聽說業務員很忌諱,想請問是不是需要一開始就跟業務明說,再看業務願不願意出單呢?或是業務聽到我要減額,會不會有常見話術需要注意的呢? 3. 我知道這樣的預算不高,因為是考量到後續還想要幫我以及兩個小孩也補強做第二支實支(畢竟現有的醫療險有卡227限制,感覺風險也是滿高的?)如果這樣的預算讓業務很為難的話,還麻煩指導我至少要提高到多少預算才有可能出單呢?
先謝謝願意看完及回覆的各位專家朋友。
一直以爲我們一家四口的保險都足夠了,直到最近檢視保單,才發現我們全家的醫療險都是有卡健保227限制 (當初買的是遠雄RJ1),因為很信任當初幫忙規劃的保經,自己也沒認真看條款,所以也只能怪自己了。現在的問題:1. 因為預算一萬的關係,只能優先考量先幫家庭經濟支柱補足醫療險,做第二支實支,對象是37歲的先生,爬文看到滿多人推薦台壽或全球,我有看了保費,也發現到預算一萬很難出單,所以想請問不管是保台壽或全球,有可能在第二年就能減額繳清嗎?需要如何規劃主約較妥當呢?因為真的只是需要補強醫療險而已。其它險種都有了,像是壽險/癌症/重大傷病/失能都有了。2. 我從來沒申請過減額繳清,但是有聽說業務員很忌諱,想請問是不是需要一開始就跟業務明說,再看業務願不願意出單呢?或是業務聽到我要減額,會不會有常見話術需要注意的呢? 3. 我知道這樣的預算不高,因為是考量到後續還想要幫我以及兩個小孩也補強做第二支實支(畢竟現有的醫療險有卡227限制,感覺風險也是滿高的?)如果這樣的預算讓業務很為難的話,還麻煩指導我至少要提高到多少預算才有可能出單呢?
先謝謝願意看完及回覆的各位專家朋友。
歡迎點我頭像聊聊,謝謝
第一年度末就減額繳清,保險公司會去檢核業務員的招攬品質,對應的措施可能有
1.該員送的件,體檢、生調、電訪率會提高,來確認客戶的kyc 是否有落實
找這種業務就是找自己麻煩
2.再更嚴重一點的話,保險公司也可能會直接拒絕該業務送件
最低主約+實支實付就已經沒多少佣金了,還搞減額繳清業務只會更慘而已
你希望業務員服務一輩子,結果卻要他沒賺錢?沒賺錢怎麼服務一輩子?又要馬兒好,又要馬兒不吃草,所以變成孤兒保單真的不要怪業務,先想想自己對業務做了什麼
甚至更慘一點業務員直接被拒絕送件,你找這種業務處理的話,後續怎麼幫你服務?業務能怎麼活?
減額繳清的本意本身就不是拿來降低保費的手段,而是讓那些繳費到一半真的遇到困難的人有解套的方式
原本10萬終身壽險就能出單,現在改成30萬,哪天保險公司會不會就改50萬?然後你還有兩個小孩要規劃保險,做這種行為也是在拿石頭砸自己腳而已
針對問題回覆,太細節東西就不搬上檯面說
1. 年期會影響是否可以第一年度減額繳清的關鍵,保險公司的建議書才看得出來,可以找業務員幫你打一份試算
2. 業務不願意出,你也可以自己辦,這是最壞的情況下是這樣
當然這個會影響業務員的很多東西,也確實對於市場不是件好事
但我自己保單我也能減額繳清就都辦了,後果自己想好就好
量大來說,不太會遇到極端的狀況
反正老話一句,這個市場永遠不缺菜鳥
3. 有很多方法都能省不少保費,可以在做做功課
🔺全台都能服務,不要吝嗇,儘管詢問
不講廢話,直接簡潔扼要回答問題,
DCARD保險業板會看到我的發文,
網路搜尋就可以找到我。
RJ1 雖然卡227 ,但是內容並沒有太差,
有定額給付的住院療養金,
雜費 額度高,
在當時也是一時之選的實支,
你想要 減額繳清,
建議找幾種對象的業務員,
1.單一公司有考核壓力的業務員
2.保經公司有考核的業務員
3.剛入圈的菜鳥業務
其實台灣保險業有一點很奇怪
就是很多好的附約都需要綁一個主約才能出單
但有時就是不需要這個主約的保障
我認為減額繳清是保戶的權利
當然業務端有自己的考核規則與難處
道德點的做法是投保時就跟業務講清楚預期要減額繳清的規劃
但說難聽點你要減額繳清沒人阻止得了你
我覺得將主約成本的提高歸咎於保戶減額繳清的行為是不妥當的
我認為最根本的問題是保險公司一定要綁主約才能賣附約這個莫名其妙的規定
最重要的點是之後保險公司可能針對該業務員送的件,進行體檢、生調、電訪
還有拒絕送件?(但我周遭好像沒有人遇過)
雖然這本來就是客戶的權益,但保險公司會變相懲罰業務
除非業務員本身就沒啥在作業的,不然一般很少人想收
或是原本量很大的業務,也就不太在意這個