32歲 男 新保單規劃請益

想請教幾個問題:
1.有N2的情況下，R1D是不是可以先捨棄?

A.是

2.失能給附部分 M3D為180個月 N2為60個月，這部分比重該怎麼取捨?

A.需要較高的身故保險金選M3D

3.49歲前【HS-30】的費率 比 【HS-10+4A】 低上不少
【HS-30】有轉換日額 但門診手術限227
【HS-10+4A】日額較低 但4A多了3343、門診特定診療項目、整體上限拉至50萬

會建議一次到位 【HS-10+4A】 嗎?
或是前期先【HS-30】，35或50歲以後視情況改成【HS-10+4A】?
這部分後續要改動會不會有難度?

A.也可以考慮HS-30+2C

後續你要變化比較彈性

調高不易，調低容易

4.以保大不保小來看的話，MIR會建議砍掉嗎，但它是少數不限227、3343的手術險

還請各位大大指點，感激不盡  

A.除非你完全不要任何定額險，否則一律建議買

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❓【問與答 Q&A】
🤔 1.有N2的情況下，R1D是不是可以先捨棄?
🅰️ N2已經有意外住院，不用另外規劃R1D

🤔 2.失能給附部分 M3D為180個月 N2為60個月，這部分比重該怎麼取捨?
🅰️ 這是意外失能，並非全面包含疾病的失能
規劃一般額度即可，除非你意外險需求比較高可以考慮

🤔 3.49歲前【HS-30】的費率 比 【HS-10+4A】 低上不少
【HS-30】有轉換日額 但門診手術限227
【HS-10+4A】日額較低 但4A多了3343、門診特定診療項目、整體上限拉至50萬
會建議一次到位 【HS-10+4A】 嗎?
或是前期先【HS-30】，35或50歲以後視情況改成【HS-10+4A】?
這部分後續要改動會不會有難度?
🅰️ 規劃HS30即可，4A門診沒多多少
除非你本來就打算要規劃到50，不然30其實算滿OK的額度

🤔 4.以保大不保小來看的話，MIR會建議砍掉嗎，但它是少數不限227、3343的手術險
🅰️ MIR功用是針對隱藏性成本支出，希望用多賠來去給付
相當於以前雙實支實付的替代方案，建議是規劃


🩺【健康告知初步詢問】
👉 為了幫您規劃更準確的保障方案
請協助簡單回覆以下5點（Yes/No 即可）：
1️⃣ 目前有無任何身體狀況或正在服藥治療？
2️⃣ 過去5年內是否有慢性病紀錄？
3️⃣ 最近2個月內是否有看診或領藥紀錄？
4️⃣ 有無精神科就診或服用相關藥物？
5️⃣ BMI 是否落在 18.5～24 之間？


🔍【規劃方向說明】
目前台灣保險規劃應以「最低預算，最大保障」為原則
以下是我常協助規劃的五大核心保障組合方向：

✅ ❶ 實支實付（+ 住院日額建議搭配）
▪ 用來支付住院、手術與雜費等實際支出，理賠依據收據金額（限額內）
▪ 搭配日額型可涵蓋：
⓵ 薪資中斷
⓶ 短期看護
⓷ 往返交通
⓸ 院外自費藥材器材

✅ ❷ 重大傷病一次金
▪ 理賠條件為「確診」即可，不須住院或開刀
▪ 保障疾病項目超過300種，理賠門檻低、範圍廣
▪ 一次給付型金額自由運用（可補貼生活、照護、收入損失）

✅ ❸ 癌症一次金
▪ 面對標靶藥、免疫療法、質子治療等自費高額療程，傳統癌症險給付不足
▪ 癌症一次金保障確診即理賠，資金靈活，適用於新式治療模式

✅ ❹ 意外醫療
▪ 補足非住院型治療：骨折、縫合、門診手術等常見情況
▪ 彌補健保與實支不足，建議人人必備

✅ ❺ 責任壽險／長照險
▪ 適合有家庭經濟責任者，萬一因事故需長期照護或身故
▪ 可保障家庭日常開支、看護費用，避免經濟斷鏈


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💬【下一步怎麼做？】
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⑤ 新人業務的挑戰與生存策略：如何穩定過渡並在保險業長期發展？
⑥ 兼職也能衝高業績？揭開保險業務的彈性與挑戰
⑦ 專業培訓與雙主管制度如何助你長期發展？
⑧ 保險主管的核心功能與系統化課程，帶領業務突破成長瓶頸
⑨ 業務員如何透過車險創造高收入？成功策略與實戰分享
⑩ 緣故客戶 VS. 網路客戶：不同客群的保險銷售策略該如何調整？
⑪ 網路時代保險業務的挑戰：提升成交率的關鍵能力
⑫ 如何透過續佣累積，實現更靈活的職涯與生涯規劃？
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版主您好
我可以協助您規劃醫療保障🙋🏻‍♂️

1.N2本身也有意外日額
2.基本上可以用N2
3.直接用HS-30搭配
4.注重門診手術可以加上MIR

 🌟雜費沒有年度理賠上限
住院雜費最高可以規劃至30萬
還有住院慰撫金拉高住院保障

🌍重大傷病針對精神病理賠沒有打折的優勢
還有癌症保障以及手術險可以加強額度保障

歡迎加LINE諮詢 索取專屬建議方案

📍規劃醫療保障先保大再保小
(做好風險規劃的先後順序才能有效規避風險)
📍優先規劃大風險
( 癌症險、重大傷病險、失能險、高額自費 )
📍有餘力才規劃小風險
(住院一天xxxx元、定額賠xxxx元 )

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如果有任何問題 歡迎一起討論
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想請教幾個問題:
1.有N2的情況下，R1D是不是可以先捨棄?

直接規劃N2就好


2.失能給附部分 M3D為180個月 N2為60個月，這部分比重該怎麼取捨?

如果覺得失能的比重很重要為什麼不直上WGA當主約，15年的月撫金。

3.49歲前【HS-30】的費率 比 【HS-10+4A】 低上不少
【HS-30】有轉換日額 但門診手術限227
【HS-10+4A】日額較低 但4A多了3343、門診特定診療項目、整體上限拉至50萬
會建議一次到位 【HS-10+4A】 嗎?
或是前期先【HS-30】，35或50歲以後視情況改成【HS-10+4A】?
我覺得先U5做30單位為主，自付額依預算就好
如果是頭一次規劃為什麼不考慮富邦呢？

⚠️富邦除了2-2-7限制跟3-3-4-3限制，
但他多2-26的處置81項，
如果兩間來比的話，假設你每年做健康檢查時
反而富邦可以讓你年度檢查時發現大腸息肉可以處理，但新光無法。

所以在保單全球的部分，我們就會用MIR來補足，主要他條款強項是非附表內手術比照同部位理賠。

⚠️新光的強項就是
理賠額度及次數年度內沒有上限
還有多一個住院慰問紅包。

這部分後續要改動會不會有難度?
有

4.以保大不保小來看的話，MIR會建議砍掉嗎，但它是少數不限227、3343的手術險


不建議

您好：
⭕ 問題之回覆：
       1- R1D 有N2且意外日額不需要太高的情況下 , R1D是可以刪除的

     
       2- 若重視意外失能月給付的話 , 主約可以考慮改WGA , 有月給付3萬~
           意外附約間就是看重視的點為何 , 就選對應的附約~ 有1好沒2好XD
           
           意外失能月給付解決後 , 單純的意外死殘需求 , 就可考慮用產險去因應
            保費效益上還是有落差的

     
       3- 男生不用考慮XHO , 對男生而言 , 未來費率根本天文數字~
            建議先看看未來的費率表後再來評估...
           成年的男性 , 實支實付請選擇U5搭配A2A3的方式 , 會有意想不到的新大陸

           另外....
           HS-30 和 HS-10 + XHO4A  的比較表絕對是有誤的 , 二者後期不可能保費雷同
          再精算一次看看會比較好
     
       
       4- 成人建議刪除MIR , MIR沒有限制227和3343 是比一般的定額給付好沒錯 ,
           但手術和日額 終究是一個沒有槓桿效益的險種 , 就是自己繳得保費賠給自己而已...
           沒有保險的意義存在~


 


⭕ 基於以上 , 可參考以下之修正方向：
      (意外險死殘先200萬 , 可再依需求新增)

     https://finfo.tw/assortments/7a872638d6f8e404


以上回覆提供參考 , 若有疑問或不清楚之處 , 可點頭像連結來訊詢問或討論

版主您好

為自己規劃保單真的很有觀念喔
想先請問目前是否有任何體況？
最近2個月內有就醫紀錄嗎？
BMI有在18.5-24的範圍內嗎？
以上資訊會影響到給您的建議喔

🔸完整建議規劃方向：醫療實支實付(2～3家)、意外險(壽險+產險)、重大傷病險、癌症險（一次金）、失能險（一次金+月扶金)、壽險

目前整體規劃方向沒太大的問題
以下回覆您的問題及提供建議給您參考：
Q1:有N2的情況下，R1D是不是可以先捨棄?

🅰️是的
意外身故N2有包含住院日額，意外住院日額R1D可以不一定要加

Q2:失能給附部分 M3D為180個月 N2為60個月，這部分比重該怎麼取捨?

🅰️目前需要較高的身故保險金可以選M3D，同時也可以參考主約意外險WGA

Q3:49歲前【HS-30】的費率 比 【HS-10+4A】 低上不少
【HS-30】有轉換日額 但門診手術限227
【HS-10+4A】日額較低 但4A多了3343、門診特定診療項目、整體上限拉至50萬

會建議一次到位 【HS-10+4A】 嗎?
或是前期先【HS-30】，35或50歲以後視情況改成【HS-10+4A】?
這部分後續要改動會不會有難度?

🅰️一開始規劃HS-10+XHO4A，後面要調整比較困難；建議可以考慮HS-30+XHO2C，後續要調整額度比較容易

Q4:以保大不保小來看的話，MIR會建議砍掉嗎，但它是少數不限227、3343的手術險

還請各位大大指點，感激不盡 

🅰️目前想cover手術有健保2-2-7、3-3-4-3的限制，建議全球住院日額MIR可以保留，手術無特殊限制(手術項目不在表內可以協議理賠)

♦️癌症險
現在治療癌症，住院天數下降，大多會使用新式療法(例:標靶藥物、免疫療法等)，須自費5-10幾萬不等，建議優先規劃『高額一次金』，罹癌時有一大筆金額可以運用

癌症一次金基本額度建議規劃100-200萬(含)以上會比較足夠
建議可以優先參考遠雄的規劃，一次金保額最高可以規劃到360萬，條款完善(療程型有理賠併發症)且後期費率漲幅較平穩喔

綜上所述，目前新光跟全球的規劃內容稍微調整即可；預算允許下，癌症險建議可以改用遠雄來規劃，條款完善且後期保費漲幅較平穩喔

🎯建議可參考富邦/新光+全球的規劃
初步搭配方案給您參考:https://finfo.tw/assortments/41b51d89ca223f70
👉🏻再依保險年齡、需求與預算來調成專屬方案
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Q1.有N2的情況下，R1D是不是可以先捨棄?
A1.是的，因為有包含

Q2.失能給附部分 M3D為180個月 N2為60個月，這部分比重該怎麼取捨?
A2.個人比較建議主約就直接改WGA，大不了再加N2

Q3.49歲前【HS-30】的費率 比 【HS-10+4A】 低上不少
【HS-30】有轉換日額 但門診手術限227
【HS-10+4A】日額較低 但4A多了3343、門診特定診療項目、整體上限拉至50萬
會建議一次到位 【HS-10+4A】 嗎?
或是前期先【HS-30】，35或50歲以後視情況改成【HS-10+4A】?
這部分後續要改動會不會有難度?

A3.其實搭配方式都很自由，也都有優缺
如果用HS30，那MIR可加可不加
如果用HS10+4A，那MIR會建議加(補上日額問題)
不用太執著這搭配，不然會不知道怎麼下決定

未來更改，調高比較困難，調低比較簡單

Q4.以保大不保小來看的話，MIR會建議砍掉嗎，但它是少數不限227、3343的手術險
A4.現在都沒有雙實支的搭配法，單實支情況會遇到日額不足+可能某些部分不理賠
定額醫療至少有點作用，雖然對於高自費項目很多理賠都不夠，但如果啟動理賠，正常來說都會超過這項的所繳保費(簡單來說就是不虧)

⒈ 
是，可以
⒉
N多了很多理賠、如意外日額、交通意外
⒊
建議直上10+4A
往下調整沒條件，往上調整條件很多
體況是否允許、是否還在販售
⒋
我會砍掉
儘管沒限制，但他不理賠自費項目
不如增加大保障理賠

目前在你預算內，隔年自己注意一下

💬 版主你好！
為自己投保是一種負責任且成熟的行為。

在協助你規劃之前，先請問以下幾個關鍵問題，有助於確認投保條件與方向：
● 目前是否有任何體況？
● 近兩個月內是否有看診或用藥紀錄？
這些資訊都會影響保險公司承保與建議內容。

📋 回覆與整體建議如下：
1️⃣ N2內含意外險日額，可以不用附加R1D
2️⃣ 建議選擇N2，內含重大燒燙傷、意外日額保障
3️⃣ 建議優先規劃完整實支實付，再以自負額補強即可，增加轉換日額的保障
4️⃣ 全球建議MIR / XHO擇一規劃，以補強單實支的保障範圍
5️⃣ 建議方案如下，如果沒有認識的業務員，我可以協助出單，後續服務都可以交給我

✅ 優先規劃建議：
1️⃣醫療實支實付：
 - 富邦：住院費用項目個別計算，但手術受 227/334 限制，可搭配意外險。
 - 新光：住院費用合併計算，僅門診手術受 227 限制，同樣可與意外險搭配。
2️⃣重大傷病險：
 - 建議考慮 全球人壽，搭配住院醫療可補足實支額度不足的缺口，理賠不打折、後期費率穩定。
3️⃣癌症險：
 - 建議選擇 遠雄，主打一次金給付，可作為緊急醫療預備金。
4️⃣長照險：
 - 建議選擇終身型，新光、凱基都可納入比較。

📌 成人投保順序建議
醫療實支實付➡️ 重大傷病險➡️ 癌症險(一次金)➡️ 意外險(死殘、日額、實支)➡️ 長照險➡️ 壽險
 
👨 初步方案(以 32 歲男生為例)
📍方案連結快速參考：
富邦＋全球＋遠雄 👉 點我看方案
新光＋全球 👉 點我看方案

📦 各家重點商品整理：
▫️富邦人壽
● XWS5：終身壽險，5 萬出單
● HSV：實支實付(227/334限制)
● ADG / AHI / TMR：意外險搭配(死殘、日額、實支)

▫️新光人壽
● FCA：癌症一次金(5%、15%、100%)
● U5：實支實付(門診手術 227 限制)
● A2A3：自負額，實支額度補強
● N2/ L6D：意外險搭配 (死殘、日額、實支)
 
▫️全球人壽
● DCE / XDE：重大傷病保障
● XCF：重大傷病一次金(補足治療預備金)
● MIR / XHO：住院醫療補強與實支額度提升

▫️遠雄人壽
● FI5 ：終身壽險，10 萬出單
● CJ2 / RQ1：癌症一次金(補足治療預備金)
● HG6 / XCD：療程型癌症保障＋併發症有理賠
● XHP：意外死殘(失能月扶金保證給付 120 個月)

⚠️ 成人投保小提醒：
● 近 2 個月內是否有看診/用藥？
● 5 年內是否住院超過 7 天？
這些會直接影響保險公司是否承保。

📲 若你沒有固定業務員，我可以協助你投保及後續服務。
我是 俊權，服務於 錠嵂保險經紀人，全台皆有服務。

已協助多位成人與兒童成功投保，若你也希望獲得專業、無壓力的建議，
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您好
 Q1:有N2的情況下，R1D是不是可以先捨棄?

 A1:N2有給付：意外身故、意外失能，意外住院日額、骨折醫療、重大燒燙傷， 會建議以n2為主，要針對意外日額補強，可再增加r1d

 Q2:失能給附部分 M3D為180個月 N2為60個月，這部分比重該怎麼取捨?

 A2:會看在意的點是什麼，若在意失能給付，可參考
新光人壽Go平安new終身傷害暨兒童傷害失能保險 (WGA)
有包含 失能扶助金36萬/年（保額100萬）

 Q3:會建議一次到位 【HS-10+4A】 嗎?

 A3:個人會建議可用新光u5規劃計畫30即可，若想再增額可再用xho的1c或2c補強
未來若有續調整的部分，會依據過程中，是否有理賠、體況或是年齡需要調病歷或體檢等等
另外需留意自負額實支實付續期的保費調整幅度較大

Q4:以保大不保小來看的話，MIR會建議砍掉嗎，但它是少數不限227、3343的手術險

A4:mir為定額理賠，雖為非必要，但可做實支實付門診手術不足額補強
目前沒有雙實支實付，可作為住院或手術上的補貼

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每家的商品各有各的優缺點，針對您的需求提供適合的搭配方案
客製化高CP值方案
希望以上資訊對你有幫助     
需要協助歡迎點選🔍頭像諮詢討論🙂 

您好~
1.R1D可以不用
2.保障要高一點選M3D
3.直接做HS-30或者再補自負額,額度調降比較容易
4.建議補上

我是信安保經-佳蓁，在網路平台服務累積客戶超過500個家庭。
本身也是雙胞媽，對投保注意事項、商品搭配、理賠實務，
都有充足的經驗，可以給出最適合的建議。
需要諮詢及協助投保的服務,請與我聯絡！

版主您好，很高興為您解惑～
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🔺您做了很多功課，可以感受到您非常重視自身的保障權益呦！
1.可以

2.若在意失能給付，優先選擇M3D，能解決長期需要被照護的問題

3.單做新光跟HS-10➕4A都是很不錯的規劃，單做新光的優勢是日額高 ;
HS-10➕4A優勢為總額度可以拉到40萬，可惜的是日額低，且無轉換日額，
文章中可以感受，您規劃保險面向是以大風險為主，那選擇『HS-10➕4A』會最符合您需求

4.實支選擇『HS-10➕4A』搭配，那一定要再搭配MIR，除了手術無限制外，還能補強日額

規劃及調整的方向都會依個人想法，而有所不同，可以先與我做初步的討論，
我將給您最洽當的檢視及補強建議！！
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Q1.
有N2的情況下，R1D是不是可以先捨棄?
A2.
如果意外住院日額不用高
那確實可以這樣替代R1D
Q2.
失能給附部分 M3D為180個月 N2為60個月，這部分比重該怎麼取捨?
A2.
建議主約直接換掉
這樣問題就解決了
Q3.
49歲前【HS-30】的費率 比 【HS-10+4A】 低上不少
【HS-30】有轉換日額 但門診手術限227
【HS-10+4A】日額較低 但4A多了3343、門診特定診療項目、整體上限拉至50萬

會建議一次到位 【HS-10+4A】 嗎?
或是前期先【HS-30】，35或50歲以後視情況改成【HS-10+4A】?
這部分後續要改動會不會有難度?
A3.
理賠上想要簡單點就直上HS-30
後續要改動也要看商品還在不在
Q4.
以保大不保小來看的話，MIR會建議砍掉嗎，但它是少數不限227、3343的手術險
A4.
預算夠我覺得是可以加
定額有時候還是有用處
不然就是省下來自己存
北北基桃地區歡迎找我

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您好
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1.有N2的情況下，R1D是不是可以先捨棄?

R1D建議還是可以規劃
補強意外受傷的薪水補貼
但最重要是拉高骨折未住院額度

2.失能給附部分 M3D為180個月 N2為60個月，這部分比重該怎麼取捨?

 M3D 或 N2 都有 註 15 帝王條款
我會建議規劃N2剩下去拉高重大傷病額度

3.49歲前【HS-30】的費率 比 【HS-10+4A】 低上不少

建議 HS-30 
實支近幾年調整幅度很大
能拉高盡量拉高
加自負額反而綁手綁腳

4.以保大不保小來看的話，MIR會建議砍掉嗎

可以附加,讓整體醫療保障更好

相關問題可以提供協助喔~ 
保險買對不買貴
#可以先了解你的預算需求
再進一步提供建議規劃
相關問題都可以討論

#歡迎點擊頭貼進一步諮詢  

您好，我是錠嵂保經晨喻
#法律學系畢業
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1️⃣可以
2️⃣看您是偏重哪部分，但N另外有意外日額
3️⃣會建議醫療實支拉到最高計劃別
未來要變動可以，但會要看到時候販售的商品來做規劃
4️⃣如果預算夠，建議保

目前您的規劃是沒有問題
但需注意全球癌症一次金後期保費較高
可以再補上一份療程型

如果需要協助，歡迎點擊頭像討論！
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您好🙂
.
1.有N2的情況下，R1D是不是可以先捨棄?
＞＞＞對。
.
2.失能給附部分 M3D為180個月 N2為60個月，這部分比重該怎麼取捨?
＞＞＞ 在意扶助金，可以主約改WGA，附約用N2即可。
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3.49歲前【HS-30】的費率 比 【HS-10+4A】 低上不少
【HS-30】有轉換日額 但門診手術限227
【HS-10+4A】日額較低 但4A多了3343、門診特定診療項目、整體上限拉至50萬
＞＞＞ 兩者都可以，可另外搭配MIR補強227缺口，
建議一個方案到底，如未來有體況或商品停售，你也無法再改方案了。
.
4.以保大不保小來看的話，MIR會建議砍掉嗎，但它是少數不限227、3343的手術險
＞＞＞ 如果不介意227，基於保大不保小，可以砍掉沒問題。
.
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👉🏻醫療實支 首選：⭐光
保費便宜，無年度理賠上限，住院手術/雜費限額共用。
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針對慢性精神病不打折，後期保費較同業平穩。
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有理賠癌症併發症，後期保費較同業平穩。   
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🌟連續7年全公司醫療險件數前10名
🌟保險經紀人國家考試合格
🌟保險代理人國家考試合格
🌟核保人員考試合格
🌟理賠人員考試合格
全省皆可服務喔^^
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買保險除了買對不買貴，
最重要的是找對人買。
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我是鵬宇 (Brian)
💎「#年資10年」「#連續7年全公司醫療險件數前10名」
8成保戶來自網路，服務過1,700多位客戶、700多個家庭。熟悉各家保險公司商品，理賠經驗豐富，在保經公司擔任經理，兼任個人事務所 負責人，也是布萊恩保險 網站負責人，#全省皆可服務 ，北中南皆有保戶，各大社團皆有保戶^^
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💎具備「#核保人員」及「#理賠人員」證照
(📌通常要到保險公司應徵核保/理賠才會考這兩張證照。)
可以更精確協助保戶與保險公司核保科/理賠科溝通，為保戶爭取相關權益。
處理過新生兒黃疸、腦室擴大、三尖瓣逆流、泌尿道感染、關節發育不良、早期心房收縮、卵圓孔未閉合、多指症、蠶豆症、血管瘤、呼吸窘迫、心房中隔缺損、甲狀腺低下、早產低體重、成人三高、B肝、氣喘、甲亢、囊腫、子宮肌瘤、內膜異位等體況。
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💎 具備「#保險經紀人國家考試」證照
(📌全台僅 5%保險業務通過這項考試）
有保險法及保險學專業，也有法律學分，可協助處理理賠爭議，幫寫「#申訴函」跟「#評議函」。📌非保戶採收費接案，若親友有理賠糾紛也可以轉介紹給我。
成功處理過癌症短期出險拒賠、契約不實告知被解除、急診待床拒賠、牙齒手術拒賠、剖腹除疤凝膠拒賠、剖腹月子餐拒賠、院外購買輔具拒賠、冷凍治療限縮次數、失能險拒賠等理賠爭議。
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一份完整的保單應具備：
🎯低保費高保障，把錢花在刀口上
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🎯保大再保小，保近再保遠
優先規劃大風險的保障。
(數萬元的自費藥材、癌症重傷)
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🎯包含五大保障
🧷意外險
🧷 醫療險
🧷 癌症險
🧷 重大傷病險
🧷 壽險
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「歡迎點擊頭像加LINE討論喔^^」

您好~

1.有N2可以考慮先不用規劃R1D，因為N2已有內含。

2.看意外身故需求，一般會建議規劃N2喔!!

3.建議把實支實付規劃在單一家，理賠時程才不會拉太長喔!!

4.MIR主要補足手術不足，住院日額可以提升，建議MIR規劃計畫三，U5 30計畫做搭配，住院一天可以達到5000元喔!!

買保險可注意有以下這些保障：
1.實支/住院醫療
(COVER住院期間的醫療開銷,依照收據金額在限額內花多少賠多少)
2.意外/重大燒燙傷
(非疾病 突發 外來 例如八仙塵爆)
3.癌症一次金or療程型
(癌症蟬聯35年死因冠軍且支出龐大)
4.重大傷病一次金
(包含癌症,一旦發生可以先給付一筆高額的緊急醫療金)
5.長照照護金(請瑪麗亞的錢 機率最小,但一旦發生時,損失是最大的支出)

以上是給您的建議，如果想進一步討論或諮詢，請點我頭像傳送訊息，謝謝您!!

版主你好 

會擔心醫療實支費率～～

可以評估台❤️搭配 後期保費平穩 額度高

搭配遠🐻,全⚽️


還有問題歡迎諮詢討論

您好～ 我是台🌟的 陳Phoebe（菲比）

專門服務 網路客戶，活躍於各大社群。
團隊已協助 500+ 保戶 建立專屬的保障方案。

【醫療實支】
✔ 當第二家、第三家都OK
✔ 保證續保到84歲，未來不用怕被拒保
✔ 門診手術 2–10萬，大小手術皆安心
✔ 病房費最高日額 5,000 元，住院更舒適
✔ 住院雜費+手術費最高 50萬，無年度上限

【重大傷病】
330 多項疾病全涵蓋，
一次給付 → 穩定現金流，生活不被打亂。

【癌症】
一筆金 → 彈性支援
療程型 → 治療過程減壓無負擔

【意外】
補足社保不足，讓你在突發狀況中，也能安心治療、完善照顧。

陳心誠守信，宣福護千家。
邑內皆無憂，平安永相伴。

📲 點擊頭像，和 陳Phoebe 聊聊 ！

問題一
依照你的交通方式來看，拿掉我覺得可以。

問題二
我覺得重視哪個就選哪一個就好。

問題三
買高再降低一定是沒問題的，
我覺得其實可以做到一個在平衡的部分，
雜費買到50萬固然是好是，
但相對付出的成本就是比較高，
而且真的要花到50萬的機率相對低，
30萬的雜費能應付相對大多的情況，
如果真的會擔心不足，也可以考慮剩下的風險自留下來，
把30萬到50萬雜費之間的保費省下來當作你的風險基金也是辦法。

問題四
ＭＩＲ是有多於預算可以考慮投保的商品，
以免在門診手術的都可能賠不到的情況下，
至少ＭＩＲ可以多少理賠一些。

版主您好

看起來做了不少功課 
只剩最後細節確認就可以放心投保了 

1.可以 N2內含日額及骨折 

2.失能扶助金的確很重要，
您也在意的話主約WGA終身意外是個好選擇
1~6級失能 扶助金36萬/年  最多15年
附約一樣用N2即可

3.保障要做足，預算允許一率是直接到位
因為後續要新增、調高還要看商品是否停售、有無體況等等
✅搭自負額  住院雜費、病房費、門診額度都算是有效提高
另一個搭配方式  U5-30+自負額2C  雜費一樣是50萬  會更有彈性

4.這是定額理賠，可當作補貼、補償
   看整體預算調配即可
  


✨我是宗翰  服務於信安保經
 ✨擅長醫療保障規劃、退休儲蓄及資產傳承
 ✨需要協助可點頭像討論  
  
 💡我的保障規劃理念：
 📍大風險優先：優先保花費大會影響到生活穩定的風險
 📍癌症、重大傷病、高額自費醫療、失能長照相關
 📍注重要有足夠的槓桿效果~才是保險的意義！

✅ 問題 1 — N2 vs R1D
♦️ 兩者都有意外日額，N2涵蓋面較廣，可優先留N2。

✅ 問題 2 — M3D vs N2
♦️ M3D：失能給付拉長至180個月（15年），保障時間久。
♦️ N2：失能給付60個月，但附帶意外日額、身故保險金。
👉 如果看重長期現金流，留M3D；想要意外保障全面，留N2。

✅ 問題 3 — HS-30 vs HS-10+4A
♦️ HS-30：費率較低，但門診手術受限 227。
♦️ HS-10+4A：門診/手術額度更完整，含 3343 特定項目，上限高
👉 前期預算考量可先 HS-30，未來可視需求轉換

✅ 問題 4 — MIR 是否要留
♦️ MIR 雖是舊型手術險，不限 227/3343，有保留價值
若要「保大不保小」，可考慮刪掉

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⚡️保險買對不買貴｜小錢建立大保障

⚡️可點點頭像傳送訊息聊聊喔

工作 : 零售賣場主管，約30%時間在辦公室
平時不騎車，一個月開車低於5次，搭捷運通勤時間約30分鐘

自己有先做一些功課，預算30-33k
目前規劃上是新光+全球

您好，我是保險護理師 Anja 安家

服務於 台🌟人壽，擁有 國家護理師執照，具備中西醫臨床經驗，專精於 「醫療險」與「實支實付」的保障規劃，能為您提供最詳盡的建議。

⚠️ 醫療環境正朝向「門診手術優先」發展，住院需求降低，保險規劃應關注「門診手術額度是否足夠？」
✅ 建議額度：至少 8 萬以上，才能符合醫療需求！

👉推薦：台🌟實支 40-50 計畫

✔ 門診手術額度 8-10 萬
✔ 住院手術雜費 40-50 萬
✔ 保證續保 至 84 歲
✔ 可作為 第二家 以上實支
✔ 可 轉換日額，病房費 4000-5000/天
✔ 保費攤平低負擔，後期調漲緩慢

👉推薦：重大傷病

✔ 不因特定疾病影響理賠
✔ 例如：規劃 100 萬，取得 重大傷病卡，即可一次性理賠 100 萬，讓資金運用更靈活！

👉癌症險
✔一次金
✔療程多次理賠型

保險規劃找安家，安心保障到你家。
用心守護長相伴，溫暖陪伴你我他。

📩 詳細內容，歡迎點擊頭像諮詢！

你目前的配置
新光 (年繳 15,257 元)
防癌終身 (FCA)：10 萬，一次金型，偏小額補充。
住院醫療 U5 (HS-30)：日額型 30 計劃，主要住院補貼。
意外醫療 L6D：5 萬，實支。
意外身故/失能 M3D：200 萬，分期給付 180 個月。
意外身故/失能 N2：專案二，分期給付 60 個月。

全球 (年繳 15,171 元)
醫卡讚重大傷病 (DCE)：20 萬，30 年期。
醫卡讚重大傷病附約 (XDE)：180 萬，一年期。 防癌附約 (XCF)：150 萬。
住院醫療 MIR：定額型，計劃一。
總保費約 30,400 元，符合你抓的 30–33k 預算。

1. N2 與 R1D 的取捨 你目前有 N2（意外失能 60 月給付） + M3D（意外失能 180 月給付），其實已經有重疊。 **R1D（一次金）**若沒有特別需求，確實可以先捨棄，因為你已經有月付型的保障。 但要注意，月付型給的時間拉長，短期現金流會比較吃緊。
建議：N2 和 M3D擇一即可，不需要雙壓，否則資金效益不高。

2. M3D 180 月 vs N2 60 月 M3D：保障時間長，失能後長期照護壓力小。 N2：期間短，但每月金額相對高一點。 實務上，如果你沒有額外預留「緊急備用金」，N2 的現金流補貼前期壓力會比較好用。
可以依你的偏好來決定，要 前期現金流（N2） 還是 長期穩定（M3D）。

3. HS-30 vs HS-10+4A HS-30：保費便宜，前期負擔輕，但手術門診限額偏低（227 上限）。 HS-10+4A：日額較低，但 4A 拉高整體上限到 50 萬，還涵蓋 3343、門診特定診療。
轉換難度：日後要從 HS-30 改成 HS-10+4A，需要重新核保，等於健康狀況若有變數就不一定轉得了。
如果你打算長期持有，會建議 直接到位 HS-10+4A，省得之後轉換的風險。

4. MIR（全球定額醫療）要留嗎？
優點：不限 227、3343，確實是少數還能補住這塊的險種。
缺點：定額型 vs 醫療費用實際差距可能大，如果已有實支實付，MIR 的價值會遞減。
你已經有新光 U5 + L6D（實支醫療），所以 MIR 比較偏補強。
若預算吃緊，MIR 是可考慮刪掉的。但若想要「227、3343」留著也合理。

整體建議 預算 30–33k 很剛好，主架構沒問題。 可以考慮「M3D 與 N2 擇一」，把省下的保費挪去補強 HS-10+4A，一次到位，長期比較安心。 MIR 是否保留，看你對「227、3343」的在意程度，刪掉也不會讓保障斷層太大。 

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👋 哈囉，我是錠嵂保險經紀人 Otis 歐提斯保險，
我相信保險，不是冷冰冰的推銷，而是「在人生關鍵時刻，給你最堅實的靠山」。

曾經我幫助過一位單親媽媽重新整理保單，
她跟我說：「我不怕辛苦，只怕孩子沒保障。」
那一刻，我深深感受到，
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這就是我選擇這條路的理由──
不只是賣保單，
而是陪你打造屬於你的人生安全網，讓你和家人多一層安心。

🙏【感謝每一位信任我的你】
是你們讓我從「業務」變成「專業顧問」，
從「賣產品」變成「守護人生的後盾」。
每一次推薦與回饋，
都是我持續努力、堅守誠信的最大動力。

🔍 我的專長
✔ 保單健檢，幫你找出保障盲點
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✔ 依照人生階段量身訂做保障（新婚、生子、退休）
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💡 我的保障理念
1️⃣ 先守護大風險：重大傷病、癌症、失能、高額醫療
2️⃣ 再補足小風險：住院日額、定額手術等
3️⃣ 保障清楚，預算彈性，不浪費每一分錢

保險規劃，應該是「看得懂、用得上、感覺溫暖」的體驗。
讓我陪你走過每一個人生階段，守護你的未來。

您好，我是台新人壽Shally
已協助板上多位網友了解及規劃保單，
可以了解看看台新喔，
你的問題可以得到解決，而且保障額度也比較高
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1.醫療實支實付，不限第一家投保，需正本理賠，保障額度選擇多
2.住院日額可補強病房費與手術費
3.重大傷病一筆給付不打折
4.癌症一次金，針對特定癌症加強防護
5. 多元壽險方案，有不同保障與繳期可以選擇，保障家人也保障自己
6.意外失能與意外住院日額(含骨折未住院)

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但還是有大方向相同👇🏻

1️⃣醫療實支
（是cover自費的重要險種！！！！）

2️⃣意外有：身故/日額/實支/骨折

3️⃣重大傷病
（目前有慢性精神病不打折理賠的、打折理賠的）

4️⃣癌症有：罹癌一次金、療程型長期抗戰：
（罹癌治療多自費QQ)

先規劃至少基本的
之後視人生階段不同來做調整✨

要不然隨便一個萬一
人生大富翁直接game over
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您好
目前大多門診手術雜費都較低

可以考慮用台🌟，來做搭配規劃

我在台新人壽服務

可以先了解您目前的狀況與需求
做基本檢視
協助您在有限的預算內做到足額保障
有協助過不少群友規劃經驗

💫全台皆有客戶服務中
💫相關理賠經驗

或許會有不同的想法喔
歡迎一起討論


頭貼上可以找到我喔



¥醫療險+重大傷病+癌症一次金

。住院雜費+手術費 40～50萬
。門診手術  8～10萬
。續保年齡 84歲
。沒有第一間限制
。正本理賠
。可以轉換日額

。精神疾病不打折

您好：

想請教幾個問題: 1.有N2的情況下，R1D是不是可以先捨棄?
ANS:是的，根據條款內容Ｎ2有意外日額一天1000元。

2.失能給附部分 M3D為180個月 N2為60個月，這部分比重該怎麼取捨?
ＡＮＳ：如果比較在意1-6級意外失能扶助金， 如果是我，Ｍ*D的比例我會提高一些。

 3.49歲前【HS-30】的費率 比 【HS-10+4A】 低上不少 【HS-30】有轉換日額 但門診手術限227 【HS-10+4A】日額較低 但4A多了3343、門診特定診療項目、整體上限拉至50萬
會建議一次到位 【HS-10+4A】 嗎?
 
ＡＮＳ：如果是我，我會這樣做，不管病房費 住院雜費 門診手術保障額度 相對高一些。
萬一住院需要自費手術或是自費用藥的時候，可以有更好的醫療品質。
 
或是前期先【HS-30】，35或50歲以後視情況改成【HS-10+4A】? 這部分後續要改動會不會有難度?
ＡＮＳ：後續要調整需要看商品是否還在？沒有下架， 再來要看身體是否還健康沒有體況。
 
 4.以保大不保小來看的話，MIR會建議砍掉嗎，但它是少數不限227、3343的手術險
 
ＡＮＳ：如果我有預算考量，同時我不在意門診處置自己負擔，那我就會刪除Ｍ＊Ｒ。
 
如果是我，我會這樣做：🌟光＋🌍

根據條款：  
第一點：  🌟光實支沒有年度理賠總額限制。   
第二點：  🌍自負額實支可以補強🌟光門診手術保障。  
按照這份搭配，不管病房費或是門診手術  
或是住院花費「任一項」🌟光理賠不足時，  🌍自負額實支都會啟動。  
 
🌟光和🌍醫療實支手術皆不用看％，  理賠依據收據損害填補。 
‼️根據損害填補原則下，🌟光理賠不足額時， 由🌍實支理賠。  
 
第三點：  
🌍的自負額實支， 不管是病房費或是門診手術，  
住院手術雜費限額的自負額，  
根據損害填補原則下『剛好』銜接🌟光實支保障額度。  

以上為個人實務理賠經驗與看法提供參考。 僅供保險研究參考。
 
🌈關於我： 
第一：我目前在保經服務，年資 16年。 
第二：理賠經驗豐富，不管是 癌症  
中風失能  嚴重車禍，心肌梗塞  
重大燒燙傷  兒童相關疾病等 
都有豐富理賠經驗。 
第三：理賠送出後，會幫客戶試算理賠金是否正確， 
協助客戶理賠金的把關。 
幸福守門員candice。 

Hi～我是台⭐️人壽的業務經理 Nomi（糯米）

專門服務全台，有【醫療險】&【實支實付】需求的客戶

📌 承保經驗
曾成功協助眾多客戶承保體況件，包括：
青光眼、結膜乾燥症、甲狀腺腫、鼻竇炎、異位性皮膚炎、
妊娠、氣喘、子宮內膜息肉、子宮肌瘤、子宮內膜異位症、
牙周病、牙周炎、乳房腫瘤、呼吸窘迫等...

📌 量身定制
🔹 醫療實支：
最高 50 萬雜費合併計算
可當第二家以上實支
住院日額最高 5 千
保證續保至 84 歲
門診手術 2-10 萬
無年度理賠上限

🔹 重大傷病 ：
一筆金助您穩健度過難關，無論病症輕重，皆能安心應對未來。

🔹 癌症：
彈性選擇「一筆金」或「療程型」理賠，讓治療無後顧之憂。

🔹 意外險：
意外醫療、身故與失能保障，為突發狀況提供強而有力的支撐。

💡 保險規劃找糯米，細心周到助安心。
💡 風險管理謀長遠，穩健保障護家庭。

📲 點擊頭像，立即諮詢，一同探索最適合您的保障方案！

您好
目前大多門診手術雜費都較低

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有協助過不少群友規劃經驗

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。住院雜費+手術費 40～50萬
。門診手術  8～10萬
。續保年齡 84歲
。沒有第一間限制
。正本理賠
。可以轉換日額

。精神疾病不打折

版主您好~
這邊先給您成人規劃的基本重點：

🔱病房費：3000元/日 ↑
🔱雜費額度：2~30萬 ↑
🔱住院手術：20萬 ↑
🔱防癌一次金：100萬 ↑
🔱重大傷病一次金：100萬 ↑

以下有我初步的規劃內容 都可以再根據您的需要去做彈性調整
如果有想進一步了解 都歡迎再諮詢~

✨2025年"一勞永逸"成人規劃✨
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🤡我是小葉，在錠嵂保險經紀人服務
✅ 經營網路客近三年時間
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歡迎點選頭像加Line進一步諮詢💯

你好

1.是唷
2.若著重失能可考慮M3D
3.建議可買HS-30理賠較單純
4.有預算可規劃
建議可改成以下方案保障較高且完整，額度內容皆可再調整
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歡迎點選大頭貼資訊欄加LINE討論諮詢
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您好

38樓的我高處不勝寒，但若被您看見了，我就不怕寒了！
而且，可以看到樂意研究條款的客戶，這對業務來說真的是天使了！

1.有N2的情況下，R1D是不是可以先捨棄?
>>>不建議，保留下來會比較好喔！
2.失能給附部分 M3D為180個月 N2為60個月，這部分比重該怎麼取捨?
>>>可以二選一，需要確認投保規則，若有需要，阿朗可以為您協助
3.49歲前【HS-30】的費率 比 【HS-10+4A】 低上不少
【HS-30】有轉換日額 但門診手術限227
【HS-10+4A】日額較低 但4A多了3343、門診特定診療項目、整體上限拉至50萬
會建議一次到位 【HS-10+4A】 嗎?
或是前期先【HS-30】，35或50歲以後視情況改成【HS-10+4A】?
這部分後續要改動會不會有難度?
>>>選擇HS-330即可。這樣的額度以現在的商品規劃來說已經是很不錯的額度了。
4.以保大不保小來看的話，MIR會建議砍掉嗎，但它是少數不限227、3343的手術險 
>>>如果有足夠預算，就規劃吧，定額給付的價值就擺在那，更別說它的限制很少。

如果您還未找到適合的業務，阿朗本身也是熱愛研究條款的文字魔人，歡迎一起找阿朗聊聊討論喔！

您好，這是我的方案給您參考，給您的一份初步建議內容：
 
 ✅市售少見高額門診實支實付
 ✅可當第二、第三家實支實付
 ✅不必砍舊換新，可當第二、第三家規劃
 ✅費率相對便宜（男生65/女生70歲保費一年才會破兩萬）
 ✅不衝突副本收據，可多家理賠
 ✅市售最高續保年齡
 ✅有包含226處置+牙齒
 
 1. 醫療險：病房限額4000元/日、雜費40萬、門診實支8萬。
 2. 重大傷病一次金：100萬。
 3. 癌症一次金：最高200萬。
 4. 意外險：身故250萬、意外失能1-11級一次金250萬、意外失能1-6級扶助金3萬/月、燒燙傷40萬、意外實支3萬、意外日額1500/日、骨折最高4.5萬。
 5. 壽險：60萬。
 
 以上內容約2.5萬/年，皆可依預算調整內容！
 
 🌟另外我這邊還有第二、第三家實支可出單
 
 「保險找保媽，保護您一家。」
 ＊歡迎點擊諮詢
 
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 ＃另外我跟其他業務員不一樣的地方：   
 
 📍夫妻共營：訊息不間斷，已有1000+保戶，未來20年也不用擔心找不到人，變成孤兒保單。
 📍網路各大保險版的駐站作家、專屬APP可以24小時線上查詢保單內容及理賠資料上傳。
 📍實務經驗高：發生理賠時，可以快速分析金額、明細。
 📍更多元的售後服務：例如保單統整服務、隨身保障小卡等、車險報價相關業務。

您好😊 我是【台❤️人壽保險顧問 姍姍】
曾任職大醫院，更多懂得【醫療險】保障重點，能專精客製保險規劃，包含【退休理財】、【資產傳承】

🎯：推薦您可以瞭解台新的喔！
 ✅【醫療實支實付】－住院、手術、門診手術費用更有保障 
📍 保證續保至 84歲，守護長期醫療風險 
📍住院雜費+手術費用合併給付最高50萬
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 ✅【重大傷病險】－涵蓋最完整、認定最明確 
📍可附加於主約，節省保費支出 
📍精神疾病也列入保障範圍，保額不打折 
📍保障延伸至 81歲 

 ✅【癌症險】－療程型、一次給付，自由運用 
📍續保至 80歲，提供長期穩定保障 
📍十大特定重度癌症另有加碼給付 
📍 理賠金「一次領取」，可靈活應用於治療、生活與家人照護支出 

📳歡迎點擊頭像私訊討論

可以兩個都加
就可以 互補 住院日額
和意外失能

U 30 和U10+4A
其實是 不能互相比較的
總額是不一樣的
應該是要用 U30+2C 和U10+4A去對比

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只說實話、愛吃誠實豆沙包的保險78人/保險YOYO來了

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🔰 保單檢視能回朔當時商品，與之比較當初規劃的缺失🔰

🎁 網路普通客戶回答簡單易懂
🎀 既有客戶詳細講解
🌞 面談詳細講解保單內容
⚓保近不保遠、保大不保小
☀️ 依照預算規劃內容，不做灌水單
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🌟 低保費高保障
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⭕ 六大保障 : 醫療、癌症、重大傷病、失能(照護)、意外、壽險

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常見組合:
1.🙏+🌍
🙏
優點:意外實支額度高、醫療實支雜費手術分開、門診手術額度高、特定門診處置
缺點:每年理賠上限、保費較高
2.🍉+🌍
🍉
優點:醫療實支雜費手術合併手術不打折、無年度理賠上限;有意外失能扶助金;有癌症一次金;有骨折險
缺點:門診手術低
🌍
優點:重大傷病慢性精神病不打折、相對其他家保費相對平準:住院+手術定額險手術定義較寬鬆
缺點:重大傷病無特定傷病

規劃重點保單
⚽醫療實支保證續保；額度至少30萬起跳
⚾重大傷病第一年和慢性精神病、免疫系統不打折
🥎癌症一次金、重大傷病至少各100萬起跳
🏀意外實支至少5萬；有意外失能扶助金意外險
🏐病房費一天5000起跳

🎯 成人規劃六大保障
💡壽險
💡意外險(死殘/意外實支/意外日額/骨折)
💡醫療險(醫療實支優先；住院日額/手術/定額險次之)
💡癌症險(一次金癌症險優先；療程型/生存型/實支實付型 次之)
💡重大傷病險(分為重大傷病/重大疾病/特定傷病，重大傷病優先)
💡照護險
  (主要為失能險/長照險/失智險，目前失能險滅絕，改以意外失能險和重大傷病拉高額度為優先)

🎯新生兒規劃重點:一個月保費2000初
新生兒保單常見組合:
1.🙏+🌍
🙏
優點:意外實支額度高、醫療實支雜費手術分開、門診手術額度高、特定門診處置
缺點:每年理賠上限、保費較高
2.🍉+🌍
🍉
優點:醫療實支雜費手術合併手術不打折、無年度理賠上限;有癌症一次金;有骨折險
缺點:門診手術低
🌍
優點:重大傷病慢性精神病不打折、相對其他家保費相對平準:住院+手術定額險手術定義較寬鬆
缺點:重大傷病無特定傷病

🚨醫療險
兒童免疫系統尚未健全，生病機會頗高，建議住院住單人房，可以避免受到其他病友干擾，除了實支實付的住院額度外，利用住院日額，拉高住院病房費已達單人房費用；手術險增加理賠金額。
目前的自費(達文西手術、自費鋼板、特殊材料、微創手術、高端骨材)項目越來越高，實支實付規劃以高雜費且保證續保為主。

♨️意外
小朋友意外頻傳，規劃多種意外險種避免後續的就醫負擔，
意外失能、意外扶助金、意外實支實付、意外日額、意外骨折，
尤其避免因嚴重燒燙傷需要長期治療植皮、除疤、壓力衣....成為為意外重點。
此外可以規劃小孩弄壞別人物品，需要理賠的白目險。

🚑癌症
癌症治療的方式非常多，不像以前癌症被視為絕症。
健保放化療副作用非常高，有許多高額、自費的化療、放療，能夠更精準的針對癌細胞，
光子治療:電腦刀、螺旋刀、諾力刀、銳速刀、弧形刀、亞瑟刀、真光刀
粒子治療:
質子治療、重粒子治療
標靶放射線；
硼中子捕獲治療、 肽受體-放射性核素治療 、攝護腺特異性膜抗原
此外，還有標靶藥物、免疫療法....等等。

挑選重點:一次金額度越高越好，療程型、生存型、實支實付型為輔助

🛎️重大傷病
重大險種主要分為重大疾病(七項)、特定傷病(30~40項，例如精選傷病)、重大傷病(300多項，健保署認定、標準明確、見卡就賠)

挑選重點:第一年不打折、慢性精神病不打折

🚑照護險
主要為失能險/長照險，目前失能險滅絕，改以意外扶助金的意外險和重大傷病為優先、輔以一年期長照險，失智險，有預算再來規劃長照險

｢歡迎進入左側人頭討論、網路找78人/YOYO喔  ｣     

是的 可捨棄

以後者為主，除非真擔心再加上前面

我會選實支做滿才來做自付額

不一定需要砍畢竟沒有手術限制
面對門診項目也能多一點補貼，現行實支額度門診都被砍很低

以上建議
還有其他疑問歡迎詢問

版主你好👋 我是錠嵂保經的小毅😊

1.可以沒問題
2.你看失能主約直接改成WGA會更好 然後就選N2
3.直接HS-10+4A 額度拉高 一次到位
原因在於 未來不知道還有沒有方式去補強 身體狀況有沒有改變也不知道
4.可砍 效益沒這麼好 看成是多補貼就好
 
我能協助內容包括 
✅ 檢視現有保單 
✅ 判斷保障是否足夠、是否重複 
✅ 客製化建議，優化預算與保障 
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